Teşvik Seyahatleri Bayi Sadakati Açısından Neden Çok Önemli?

En iyi, en başarılı bayileri, çalışanları ödüllendirmek, tanımak ve motive etmek için harika bir yol olan teşvik seyahatleri, para ya da hediye ile yapılan ödüllendirmelere kıyasla daha etkili ve başarılı sonuçlar verdiğinden şirketlere gerçek bir fayda sağlıyor. Çeşitli amaçlar çerçevesinde kurgulanabilen teşvik seyahatlerinde amaç; çoğu zaman kârı ve satış hacmini arttırmak olabildiği gibi kimi zaman belirli bir ürünü ya da hizmeti öne çıkarmak, yeni bir modeli tanıtmak, takım ruhunu yükseltmek de gerçekleştirilmek istenen hedefler arasında yer alabiliyor.

Amerika’da satış yüksekliği ve müşteri bağlılığı açısından alanının önde gelen şirketleri üzerinden yapılan bir araştırmaya göre; bu şirketlerin %100’ünün yılsonunda satış başarısını tanımak için teşvik seyahatleri önerdiği bildiriliyor. Yatırım getirisi göz önüne alındığında şirketler için ne kadar yararlı ve önemli bir ödüllendirme yöntemi olduğu görülen teşvik seyahatleri; bayi ve çalışan bağlılığını artırma, pozitif bir çalışma ortamı yaratma ve memnuniyeti yükseltme açısından çok etkili olduğundan mutlu bir işgücü oluşturmak için kesinlikle kullanılması gereken bir yöntem!

Geri Dönüşü En Yüksek Yatırım

Rakipler arasında fark yaratarak, şirketlerin rekabet üstünlüğü kazanmasına yardımcı olan teşvik seyahatleri sonucunda daha sadık, daha çok çalışan, daha istekli ve hırslı bayilere ve çalışanlara sahip olabilirsiniz. Diğer ödüllendirme yöntemlerine kıyasla daha maliyetli olan ama ihtiyaçlara ve bütçeye göre ölçeklendirilebilen ve daha önce belirttiğimiz gibi yatırım getirisi çok daha yüksek olan bu ödüllendirme yöntemini; grubun büyüklüğüne, hedef kitleye, lokasyona ve yılın hangi zamanında gidileceğine göre farklı senaryolara uyarlamak mümkün.

Şirketlerin bayilerine ya da çalışanlarına yaptığı bir yatırım olarak düşünebileceğiniz, şirket sponsorluğundaki teşvik seyahatleri, yarattığı unutulmayacak deneyim sayesinde büyük bir gücü elinde bulunduruyor. İletişimi geliştirme ve sağlamlaştırma açısından da elverişli bir ortam oluşturan bu tarz seyahatler, kurumsal ve aynı zamanda sosyal etkileşimi teşvik ediyor. Şirketin böyle bir uygulamaya sahip olması, yeni başlayan ya da başlayacak olan işbirliklerinde pozisyonunuzu kuvvetlendireceğinden ve karşı tarafta birinci sınıf bir teklif olarak değerlendirileceğinden büyük bir avantaj sunuyor.

Uzun Vadeli Kazanç

Performansı, gelişimi ve motivasyonu iyileştirme konusunda başarılı sonuçlar verdiğinden uzun vadede kazanç sunan ve bayilerden en iyi şekilde yararlanmanızı sağlayan teşvik seyahatleri, aynı zamanda en iyi bayileri ve çalışanları şirkete çekiyor. Yolculukta yer alabilmek için performanslarını arttırdıkları gibi satışları da baştan itibaren yüksekte tutan bayi ve çalışanlar, dolaylı yoldan marka bilinirliliğinin artmasına da yardımcı oluyorlar. Seyahat dönüşünde yaşadıkları deneyimi anlatan çalışanlar, performans arttırma ve daha çok çalışma konusunda diğer çalışanları cesaretlendirirler. Tüm bunlar daha iyi yatırım getirisi sağlamaya katkıda bulunduğu gibi işinizi büyütmeye devam edebilmek için güçlü bir temel oluşturur.

Yeni Yetenekler Geliştirmek

Bir eğitim gezisi ya da ürün lansmanı ile bir araya getirilerek de kurgulanabilen ya da şirketin yurt dışındaki üretim tesisini, genel merkezini ziyaret etme ile bir araya getirilebilen teşvik seyahatleri, bu gibi etkinlikler sayesinde ürün veya marka bilgisini geliştirme konusunda fırsat yaratabiliyor. Bunun dışında yeni çözümler, ürün geliştirme ya da yakın zamandaki stratejiler üzerine kısa bir sunum yapmak, bilgilerini geliştirmelerini ve işe geri döndüklerinde daha iyi iş performansa sahip olmalarını sağlayabilir. Kendi alanlarıyla ilgili pratik beceriler elde edebilmeleri için kendi kendilerine sahip olamayacakları bir fırsat yaratmak da teşvik seyahatlerinin zenginleştirilmesine yardımcı olabilmektedir.

Planlama ve Süreç Nasıl Olmalı?

Motivasyon ve bağlılık için uzun zamandır tercih edilen ve kullanılan yöntemlerden biri olan teşvik seyahatleri organize edilirken başarılı bir gezi ve ödüllendirme süreci yönetebilmek için mutlaka bu konuda uzman kişi ve kurumlardan destek alınmalı. Konaklamadan ulaşıma, görülmesi gereken noktalardan yeme-içmeye kadar birçok alanda, bayilere ya da çalışanlara iyi ve kaliteli bir hizmet sunabilmek, rehberlik hizmeti alabilmek ve tahmin edilemeyen sorunlarla karşı karşıya kalmamak için bu seyahatleri, profesyonel kimselerin planlamasına izin vermelisiniz. Seyahat düzenlenecek yerin neresi olduğu belirlenirken çoğunluğa hitap edecek, en uygun yerin seçilmesi için bir çalışma yapmak doğru olacaktır. Aynı zamanda her zaman yapabilecekleri bir program olmaması ve özel bir deneyim yaratması da ayrıca katma değer oluşturacaktır.

Biggloyalty’in seyahat ve deneyim alanındaki şirketi Biggtravel, teşvik seyahatleri konusunda gerekli deneyime ve birikime sahip olduğundan şirketlerin bu alandaki ihtiyaçlarını karşılıyor. Yurt içi ve yurt dışı turizm hizmetleriyle güçlü seyahat deneyimleri sunan Biggtravel, şirketlerin taleplerine göre hem dönemsel hem standart destinasyonlara yer verebiliyor. Aynı zamanda talep olduğunda teşvik seyahatlerini zenginleştirmek için El Clasico maçına gitmek ya da Ferrari ile dolaşmak gibi farklı deneyimler de bu seyahatlerde yer alabiliyor.